АвторыСет Годин
Разрешительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданияпрактическое пособие
Год издания2016
Скопировать биб. запись
Для каталогаГодин, С. Разрешительный маркетинг : Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя / Сет Годин - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 235 с. - ISBN 978-5-9614-1978-8. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961419788.html (дата обращения: 20.04.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияКаждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание - это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.