Авторы
Переговоры
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданиямонография
Год издания2020
Скопировать биб. запись
Для каталогаПереговоры / Пер. с англ. - Москва : Альпина Паблишер, 2020. - 200 с. (Серия "Harvard Business Review: 10 лучших статей") - ISBN 978-5-9614-3724-9. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961437249.html (дата обращения: 07.05.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияHarvard Business Review - главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. <br>Любое взаимодействие в бизнесе - с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами - подразумевает переговоры. Вы узнаете, как вам избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.