АвторыЛ. Кендалл
Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданиямонография
Год издания2021
Скопировать биб. запись
Для каталогаКендалл, Л. Ниндзя продаж : Тайное искусство больших побед / Кендалл Л. ; пер. с англ. - Москва : Альпина Паблишер, 2021. - 387 с. - ISBN 978-5-9614-3965-6. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961439656.html (дата обращения: 19.04.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияКонцепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.