Все издания

Показано 1..6 из 6

Экономика и управление (Институт общегуманитарных исследований)

Алфавит

Новинки/дата

Год издания

Продаем по "системе"

АвторыРыбкин, И. В.

ИздательствоИнститут общегуманитарных исследований

Год издания2016

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж PECO", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ. Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс "Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP и корпоративными клиентами должны знать технику работы с физическими лицами. Подобную логику удобно использовать при построении эффективных систем подготовки продавцов. ...

Загружено 2017-04-13 01:18:34

в корзину

Виртуоз телефонного общения

АвторыИ. Рыбкин, Л. Ханевская

ИздательствоИнститут общегуманитарных исследований

Год издания2016

У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель книги - усилить компетентность, навык управления телефонным контактом и, как следствие, результативность специалистов по телефонным коммуникациям с клиентами. Эта книга может стать помощником в формировании корпоративных стандартов телефонной коммуникации. Она будет равно интересна специалистам по продажам, операторам сервисных и контакт-центров, специалистам службы ресепшн, тренерам, проводящим тренинги по телефонным коммуникациям. ...

Загружено 2017-02-11 02:15:26

в корзину

Повышаем объемы продаж

АвторыИ.В. Рыбкин

ИздательствоИнститут общегуманитарных исследований

Год издания2016

Выпуск "Повышаем объемы продаж" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP - и корпоративными клиентами, должны знать как общую технологию продаж, так и конкретные приемы и методы эффективного повышения объемов своих продаж. ...

Загружено 2017-02-11 02:15:21

в корзину

Ищем клиентов "вхолодную" и по рекомендациям

АвторыИ.В. Рыбкин

ИздательствоИнститут общегуманитарных исследований

Год издания2016

Выпуск "Ищем клиента "вхолодную" и по рекомендациям" является основой для успешной работы специалиста по продажам в организации профессионального поиска клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами, должны знать техники системного активного поиска, в том числе поиск клиента с помощью рекомендаций. ...

Загружено 2017-02-11 02:15:05

в корзину

Кросселлинг в страховании: новейшие технологии продаж

АвторыИ. Рыбкин, Э. Падар, А. Кислев и др

ИздательствоИнститут общегуманитарных исследований

Год издания2016

У вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО "РЕСО-Гарантия". Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных продаж. Цель этой книги - помочь страховым агентам перейти на качественно новый уровень доходности и стабильности в процессе управления своими продажами. ...

Загружено 2017-02-11 02:15:00

в корзину

Секреты мастерства страхового менеджера. Как быстро нанять агентов и эффективно управлять группой

АвторыИ. Рыбкин

ИздательствоИнститут общегуманитарных исследований

Год издания2016

Несмотря на то, что книга посвящена воспитанию страховых менеджеров, она рекомендуется агентам, менеджерам и директорам продающих структур, а также руководителям компаний, ориентирующихся на дистрибьюцию с помощью агентской сети. ...

Загружено 2017-02-11 02:14:40

в корзину