Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Управление продажами
Глава VIII. Управление персоналом отдела продаж
Предыдущая страница
Следующая страница
Оглавление
От автора
Глава I. Аудит работы отделов маркетинга и продаж
+
Глава II. Построение новой модели продаж в компании
+
Глава III. Прогноз продаж
+
Глава IV. Планирование сбыта
+
Глава V. Работа с ключевыми клиентами
+
Глава VI. Материальная мотивация продавцов
+
Глава VII. 10 секретов успешных продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
+
Глава VIII. Управление персоналом отдела продаж
-
Должностные инструкции
Что такое компетентность?
Типовые критерии компетентности
Создание портрета кандидата на должность на основании его компетентности
Планирование и подготовка собеседования
Структура собеседования
Три составные части успешного собеседования
Контроль
Ведение собеседования: тактика
Говорим на одном языке
Фактическая методика проведения собеседования
Как создать успешную команду
Фазы развития команды
Постановка задачи для команды
Диагностика и распределение ролей в команде: анкета Белбина
Стиль управления в конкретной ситуации по П. Херси и К. Бланшару
Определение командных результатов
Семь столпов успешной команды
Концепция GAMES
Глава IX. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
+
Глава X. Лучшие книги по продажам и маркетингу
Приложения
+
Благодарности
Инструменты
Об авторе
Данный блок поддерживает скрол*