Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Книга 2. Покупай дешево! Как получать скидки и уступки. Книга для покупателей и закупщиков
Предыдущая страница
Следующая страница
Оглавление
От автора
Инструкция "Как смотреть видеокейсы"
Как работать с книгой
Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов
+
Книга 2. Покупай дешево! Как получать скидки и уступки. Книга для покупателей и закупщиков
-
Часть V. Подготовка покупателя к ценовым переговорам
Глава 22. Тест "Умеете ли вы получать скидки?"
Глава 23. "Золотой вопрос" для начала торга покупателем
Глава 24. 21 ошибка покупателя в ценовых переговорах
Глава 25. Правила переговорных дебютов
Глава 26. Правила переговорных миттельшпилей
Глава 27. Правила переговорных эндшпилей
Часть VI. "5П" торга - "Противодействуй" манипуляциям
Глава 28. Манипуляции в продажах и переговорах
Глава 29. Типы манипуляторов
Глава 30. Приемы для получения скидок
Глава 31. 17 шагов для получения скидок и снижения цены
Глава 32. Противодействие манипуляциям
Часть VII. "6П" торга - "Прибеднись" и "7П" торга - "Проанализируй"
Глава 33. "6П" торга - "Прибеднись"
Глава 34. "7П" торга - "Проанализируй"
Вместо послесловия
Приложение 1. 25 правил торга
Приложение 2. Чек-лист "Оценка навыков торга продавцов"
Приложение 3. Чек-лист "Оценка навыков торга закупщиков"
Бонус за отзыв
Об авторе
Данный блок поддерживает скрол*